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Vendre sur Facebook : Calendrier de publications terriblement simple et pourtant efficace

by loic mai 09, 2018

Un calendrier de publications fait partie des socles d’une stratégie marketing et de communication efficace pour réaliser des demandes de rendez-vous ou des ventes en ligne provenant votre page Facebook. Selon la stratégie que vous souhaitez mettre en place et quelle que soit la taille de votre entreprise, le calendrier de publication peut aussi bien vous servir pour d’autres canaux de diffusion comme Linkedin, un site internet avec les publications d’articles de blog, une chaîne Youtube, etc…

Comment un calendrier de publications sur Facebook peut-il augmenter les ventes ?

Pour réussir à vendre sur Facebook à moindre coût ou via d’autres canaux de diffusions, l’un des enjeux réside dans la fidélisation de votre audience. Comme le font déjà depuis longtemps les grands médias, en employant un calendrier de diffusion (publications) très précis et programmé pour diffuser des émissions TV, des reportages, des films ou encore des annonces publicitaires… Il en va de même si vous souhaitez fidéliser votre audience, marquer les esprits et vous retrouver en TOP position en tant que marque, entreprise ou personne de référence.

Une réelle difficulté pour les créateurs d’entreprises, entrepreneurs indépendants ou petites entreprises est de savoir clairement quoi publier, quand et pourquoi. Chaque entreprise derrière une page Facebook a ou n’a pas de stratégie, et vous pouvez très bien adapter certaines stratégies à votre situation pour effectuer des publications régulières efficaces, fidéliser votre audience et ainsi développer votre notoriété et augmenter vos ventes sur le moyen et long terme.

Pour parvenir à vendre sur Facebook, il y a bien sûr la publicité Facebook payante qui permet de rapidement atteindre des milliers de personnes, mais si vous voulez encore diminuer vos investissements publicitaires et davantage encore si vous déboursez déjà des milliers d’euros par mois dans la publicité Facebook qui vous apporte de nouveaux clients, alors la fidélisation de votre audience est une solution pour augmenter votre retour sur investissement. Dans l’optique d’améliorer votre stratégie marketing, l’utilisation d’un calendrier de publications sur Facebook peut vous aider à augmenter votre notoriété, fidéliser votre audience et donc augmenter vos ventes.

Quel pourrait être votre calendrier de publications pour vendre sur Facebook ?

En fonction de votre fréquence de publication, vos besoins et vos capacités vous pouvez ajouter d’autres publications que celles de l’exemple du calendrier hebdomadaire ci-dessous, mais voici déjà un excellent point de référence pour organiser vos publications avec une charge de travail très acceptable même si vous n’avez pas une personne dédiée à cela et qui peut vraiment vous apporter de meilleurs résultats que des publications chaotiques ou si vous n’avez pas de stratégie marketing efficace liée à votre page Facebook.

Étape 1 : Voici un exemple de calendrier de publications pour savoir quoi publier à partir de maintenant

Lundi :
Publication 1 – Citation motivation ou inspirante
Publication 2 – Début de la semaine, nouveauté ou annonce ou lien vers l’un de vos articles de blog ou l’un de vos aimants à prospects !

Mardi :
Publication 1 – Lien vers un produit ou un service de votre site web
Publication 2 – Citation liée à votre business

Mercredi :
Publication 1 –  Image inspirante + question ouverte
Publication 2 – Live Facebook ou une vidéo (la question ouverte publiée avant peut même être en lien direct ou pas avec le Live Facebook ou la vidéo du jour)

Jeudi :
Publication 1 – Faites réfléchir sur la situation actuelle ou sur un objectif à atteindre
Publication 2 – Offre exclusive, ou coupon de réduction, ou rappel d’un événement en projet ou à venir

Vendredi :
Publication 1 et 2 – Partage des coulisses de votre business, pas de montage, brut et sans trucage (textes ou photos ou vidéos… selon vos ressources). Ou partage de vos déplacements ou voyages. Ou encore partage d’un article externe ou d’une interview.

Samedi :
Publication 1 et 2 – Donnez la parole, posez des questions ouvertes, prenez la température. Vous pouvez aussi publier une publication amusante ou pour la détente.

Dimanche :
Publication 1 – Appuyez sur une sensation du jour ou une valeur de votre entreprise mais sans parler directement de votre entreprise 😉 . (Le logo, le slogan, la marque ou les formes et couleurs de l’identité visuelle suffisent dans ce type de message). Vous véhiculez ainsi via votre publication cette sensation ou cette valeur à vos fans.

Étape 2 : Programmer les publications sur Facebook

Maintenant, il est temps de planifier vos premières publications sur les 30 jours qui viennent. Vous pouvez aussi insérer d’autres annonces du moment durant le mois, au moment où elles correspondent à vos publications.

Programmez automatiquement au minimum 3 publications par semaine sur les 30 prochains jours si vous utilisez de la vidéo ou des lives Facebook dont la portée naturelle est plus grande, sinon 5 minimum (1 par jour) pour avoir une meilleure portée de vos publications notamment sur vos fans. Et si vous pouvez programmer au moins une publication le matin et le soir comme dans le calendrier en exemple alors vous augmenterai encore la visibilité de vos publications auprès de vos fans ainsi que de façon naturel pour les non fans. Visez de remplir votre calendrier avec le plan de l’étape 1, petit à petit pour vous familiarisé avec votre outil de programmation des publications.

Pour programmer les publications sur votre page Facebook à des jours et des heures définies, vous avez plusieurs façons de le faire :

  1. Avec l’outil de base fourni par Facebook que vous retrouverez lors de vos publications :
    programmer publications Facebook
  2. Avec des outils de gestion des réseaux sociaux comme Hootsuite ou Agorapulse. Utiliser une solution pour la gestion de vos réseaux sociaux vous apportera une meilleur lecture de vos programmation sur un calendrier de programmation dédié, plus d’efficacité, la possibilité de programmer vos publications en même temps sur plusieurs réseaux sociaux, gérer les publications de plusieurs pages ou travailler en équipe, etc…

Je vous recommande de programmer les publications régulières de la semaine comme un journal TV qui est programmé tous les jours à 20h ou 19h30 par exemple.

Vous pouvez prendre quelques heures par semaine ou une journée complète par mois selon votre organisation et vos objectifs, pour créer et programmer les contenus correspondant à votre business en suivant dès maintenant votre calendrier de publications. À vous de jouer !

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